“我跟我太太也常谈到这件事。记得买第一辆车和第一幢房子时，我们就讨论过这件事的重要性。总是我太太先预见未来的发展，坚持这些都是未来的需求。她的判断是正确的。”杰尔森医生说完，一拍桌子，说，“好！感谢你的建议，我今年夏天就迁移诊所。”
两周后，托尼接到杰尔森太太的电话，说她的先生已经找到一幢大厦，签了十年租约。她还说，杰尔森医生很快就要找托尼讨论更换医疗设备等事宜。“我要先谢谢你，”她说，“总算有人劝他搬出那个小诊所了。”
“听说那幢大厦要出售”“听说有所大学想在这附近建一个新校区”，这两个假设无论哪个成立，杰尔森医生都要迁移诊所。推销员利用假设调动客户来想象，取得了客户的认同，建立了初步的信任。
托尼见自己的策略取得了初步成效，于是趁机说：“既然如此，您为什么不现在就决定迁移诊所呢？您至少还会行医二十年以上，总不会一直待在这个窄小的诊所吧？”这句话的目的同样是为了调动杰尔森医生大脑的想象，一旦迁移了诊所，那么自己所有的问题都会迎刃而解。最后，杰尔森医生在想象之下做出了迁移诊所的决定。
