法国警察停顿片刻,目的是让劫机者将这些话听进去。接着又喊:“但是,我们不得不逮捕你们的话,按我们的法律,你们将被判死刑,那么你们愿意走哪条路呢?”劫机者被迫投降了。
本例中的劫机者一方面因为机组人员的抗衡和警方的追捕而无法达到预定的目的,另一方面由于不清楚警方的态度而不敢轻易放下武器,陷入了进退两难的痛苦局面。法国警察在劝说中明确地向对方指出了两条道路:投降或者顽抗,投降的结果是10个月左右的徒刑,而顽抗的结果只能是死刑。面对这两条迥异的道路,早已心慌意乱的劫机者识相地选择了弃械投降。
对铤而走险者最忌的一招就是不留退路。俗话说:一不做,二不休,搬倒葫芦洒了油,兔子急了还咬人呢,何况人乎。所以,说话办事中,凡遇有一头撞南墙的人切记不可把话说绝,否则物极必反,会把一个本来可以有挽救余地的人或事逼向绝路。
§消除戒备,对症下药
一般来说,在你和被说服的对象进行周旋较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的戒备心理。如何消除戒备心理呢?从潜意识来说,戒备心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种心理。那么,消除戒备心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用各种方法来进行,如嘘寒问暖、给予关心、表示愿意给予帮助等。